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                2022.09.10 發布
                醫藥信息專員-腫瘤-鄭州
                10-15K
                • 鄭州
                • 大專
                • 2年以上
                • 2人
                • 性別不限
                • 周末雙休
                • 交通補貼
                • 住房補貼
                • 績效獎金
                • 專業培訓
                • 收藏
                申請該職位
                職位描述:

                工作職責:

                ? 銷售業績

                ? 在指定的區域內, 達到指定產品的目標銷售量,市場占有率和增長率,并有效地利用資源和控制費用

                ? 按照公司規定的客戶覆蓋和拜訪頻率,制定目標客戶的拜訪計劃并實施

                ? 運用適當的銷售技巧和有效地利用產品資料,向客戶提供醫療咨訊并介紹產品(包括處理問題),使其了解并接受產品之特性和利益

                ? 保持高水準的專業拜訪,不斷提高客戶的滿意度,并建立長久良好的業務關系

                ? 挖掘現有客戶潛力,并不斷開發新客戶,保證公司產品市場占有率的增長

                ? 執行公司市場開發策略和計劃,完成新產品的進藥計劃

                ? 根據公司的推廣策略組織有特色的學術活動推廣產品

                ? 區域管理

                ? 通過區域目標管理,確立本轄區的目標和計劃,達到預期的銷售目標、市場占有率和增長率,并***程度地開發轄區內的潛在市場

                ? 建立和及時更新、反饋并保持一個詳盡而準確的客戶資料,并利用這些資料來制定行動計劃,安排拜訪活動,有效及充分地利用時間

                ? 定期分析區域情況,確立***潛在客戶作為區域發展的重點

                ? 及時通知客戶及主管有關服務,產品,價格,供貨渠道、市場發展等方面的信息

                ? 跟蹤、了解醫院庫存,進貨情況,確保合理的庫存及防止斷貨情形的發生

                ? 確保醫院每月產品的消耗,防止產品過期退回

                ? 與市場和商務部配合,和負責醫院內的專家保持良好的業務關系,以使招標和醫保目錄評審的成功

                ? 了解競爭產品及競爭對手的活動,收集競爭者的市場資訊,及時反映給上級主管,并提供相應意見

                ? 及時、準確地完成各項報表

                ? 有效、合理地使用公司的各項費用和資源

                ? 產品知識

                ? 掌握完整的,不斷更新的產品知識,確保產品推廣信息與公司市場部保持一致

                ? 通過不斷學習,熟悉產品的有關資料并且熟練、靈活運用

                ? 充分學習和利用市場部提供的其他資料,以利于產品推廣

                ? 閱讀與產品有關的各類醫學雜志,文章與報告

                ? 了解競爭對手同類產品的相關知識

                ? 職業操守

                ? 確保在銷售和日常工作中, 嚴格遵守公司的各項SOP和財務制度,保證自己的行為符合公司的道德準則和原則

                ? 保持良好的專業形象,著裝符合職業標準,言行舉止符合公司要求

                ? 具有敬業精神,對本職工作積極投入

                ? 團隊合作

                ? 積極參加團隊的各項活動

                ? 與同事分享、交流信息, 互相幫助, 使個人和團隊共同發展

                ? 完成主管下達的各項臨時任務

                任職資格:

                學歷背景: 大?;蛞陨蠈W歷;
                本科,醫學、藥學或相關專業優先

                工作經驗: 2-3年醫院銷售代表工作經驗;
                外資制藥公司工作經驗優先

                技能:

                崗位技能:
                產品及市場知識 ;
                銷售技巧及流程;
                區域管理;
                業務的敏銳性;
                輔導他人

                行為能力:
                以客戶為中心;
                聆聽;
                解決問題;
                正直可靠;
                以行動為導向

                進階行為能力:
                自我認識;
                表達技能;
                時間管理


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                最近更新: 2022.09.10
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                杭州默沙東制藥有限公司

                我們堅信患者為先;我們的事業是保護人類健康,提高生活質量;我們匯集優秀人才,并相信承諾予人,發展之本。這是默沙東作為世界制藥企業領先者的承諾和使命。默沙東(在美國名為默克公司),作為全球500強企業多

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